Após faturar R$ 32 bilhões, LaLiga vê o Brasil como nova fronteira. Mas enfrenta a pirataria digital

A estratégia da LaLiga para crescer nary Brasil entrou em uma nova fase — e não passa mais apenas pela transmissão dos jogos. Com investimentos em conteúdo digital, parcerias locais e iniciativas culturais, a liga espanhola tenta se reposicionar em um dos mercados mais relevantes bash mundo para o futebol.

Depois de quase uma década de presença nary país, a avaliação interna é clara: tratar o Brasil como uma espécie de "cliente premium" diante da forte disputa nary mercado de transmissões esportivas. Agora, a aposta é em uma operação dedicada, com linguagem, estratégia e produtos adaptados ao comportamento bash torcedor brasileiro.

LaLiga bate receita recorde de 5,4 bilhões de euros e supera 17 milhões de espectadores

Com mais de 200 milhões de habitantes e forte conexão histórica com o futebol espanhol — impulsionada pela presença de ídolos brasileiros na liga — o país se tornou peça-chave na expansão internacional da LaLiga.

“Estamos num ponto de virada”, afirma Marc Tarradas, diretor da LaLiga na América Latina, em entrevista à EXAME.

A mudança de abordagem começa por uma leitura mais sofisticada bash país. Para Tarradas, o Brasil não pode ser tratado em um bloco latino-americano homogêneo.

"O Brasil é praticamente um subcontinente com uma cultura, um consumo de futebol e uma população completamente diferentes bash resto da América Latina. Por isso, nossa operação aqui é diferenciada e o investimento em conteúdo integer é a prioridade".

Os investimentos nary mercado brasileiro fazem parte de uma frente de expansão planetary da LaLiga, em meio à ampliação dos torcedores de seus clubes e crescimento de receita e lucro.

Em março, a divisão espanhola apresentou seu balanço financeiro, com receita de 5,4 bilhões de euros (R$ 32,3 bilhões, na cotação atual) na temporada 2024/2025, com crescimento de 8,1% em comparação à temporada anterior.

O desempenho financeiro estabelece um novo patamar para a liga, com impacto direto bash desempenho comercial e da retomada completa das operações na maioria das arenas na Europa. As receitas comerciais ultrapassaram 1 bilhão de euros (R$5,9 bilhões) pelo terceiro ano consecutivo e atingiram mais de 1,5 bilhão de euros (R$ 8,9 bilhões) na temporada.

Em coletiva de imprensa, Javier Tebas, o presidente da LaLiga, explicou que o avanço está associado à expansão internacional e a estratégias de monetização. A projeção para 2025/2026 considera continuidade dessa trajetória, apoiada na maturidade dessas iniciativas e nary aumento da presença de torcedores.

Próximo passo: dominar o jogo nary digital

O main eixo de crescimento da LaLiga nary Brasil passa pelo ambiente digital. A leitura é pragmática: o país está entre os maiores consumidores de conteúdo online bash mundo. O que, para a divisão espanhola, representa um sinal para apostar arsenic fichas nary país.

“É um dos países com maior consumo integer bash mundo. Por aqui, existem muitas plataformas de transmissão de campeonatos e isso intensificou a relação das pessoas com o futebol", declara o executivo espanhol.

O Brasil concentra 36% da receita full das empresas de entretenimento e mídia na América Latina e ocupa a 11ª posição nary ranking planetary bash setor, de acordo com a PwC. Em 2025, o levantamento indicou movimentação de US$ 39,4 bilhões (o equivalente a aproximadamente R$ 215 bilhões) com o consumo desses serviços, considerando gastos com streaming, música, games e outras plataformas digitais.

Para Marc Tarradas, a variedade de serviços de streaming disponíveis nary Brasil e o consumo de conteúdos em redes sociais apontaram para oportunidades para a liga espanhola fisgar os brasileiros em meio à competição na net por atenção.

“Plataformas como Netflix, Amazon Prime, Disney+ e HBO são muito grandes nary Brasil e têm muitos assinantes. Elas também passaram a investir em esportes. O Prime Video, por exemplo, transmite um jogo por semana bash Campeonato Brasileiro Série A", explica.

Diante desse cenário, a estratégia da LaLiga inclui:

• Criação de conteúdo geolocalizado para o público brasileiro;
• Lançamento de perfis exclusivos em português, como nary TikTok;
• Distribuição multiplataforma (TV, streaming e redes sociais);
• Parcerias com plataformas como YouTube.

"O Brasil é um país muito digital, então precisamos fortalecer nossa presença nesse ambiente. Para isso, criamos conteúdo específico para o público brasileiro, incluindo um perfil exclusivo nary TikTok, apoiado pelas nossas próprias plataformas", reforça Marc Tarradas.

O movimento também acompanha uma mudança estrutural nary consumo de futebol, antes monopolizada pela TV aberta. Com a fragmentação das transmissões pelas plataformas de streaming e canais por assinatura, a LaLiga passou a apostar em um modelo mais distribuído.

“É um desafio, mas também uma oportunidade. Por isso, temos um trabalho importante: cuidar bash nosso produto, torná-lo mais atraente, com produção inovadora, mais interatividade e uma conexão mais forte com os fãs. A ideia é oferecer algo simples, agradável e fácil de acompanhar".

Hoje, além da TV por assinatura, há jogos dos times espanhóis da organização em TV aberta e até transmissões nary YouTube, em parceria com a ESPN. Mas, Marc Tarradas ressalta que a liga não subestima a potência que a TV aberta ainda tem entre os brasileiros.

"Contamos com uma robusta estratégia de distribuição. Há alguns anos, os jogos eram exibidos quase só na TV por assinatura. Além dos canais pagos, como a nossa parceira ESPN, também estão nas plataformas digitais, como o Disney+", explica. "Ampliamos a presença na TV aberta, que é essencial nary Brasil. Hoje, temos uma partida por rodada nesse formato. E seguimos com a estratégia multiplataforma, incluindo transmissões nary YouTube, com um jogo por rodada nary canal da ESPN. Estamos trabalhando para adaptar o produto e a distribuição às novas formas de consumo.”

Nova jogada

Segundo o executivo, a expansão da LaLiga nary Brasil também passa por acordos comerciais e ativações físicas, com o intuito de estreitar laços com a vida taste bash país. A liga já fechou seu primeiro patrocinador local, a Fortibet, e mantém parcerias com empresas como a companhia aérea Iberia.

Em novembro de 2025, a organização apostou na criação bash Espaço Ibéria, em São Paulo, section com atrações e experiências interativas com exibições de partidas da liga espanhola e áreas temáticas com conteúdos sobre clubes e jogadores. Segundo Marc Tarradas, a iniciativa ajudou a conectar a paixão dos brasileiros pelo futebol com a cultura espanhola, por meio da tecnologia e imersão.

“O objetivo epoch levar a experiência da vida na Espanha para quem não pode viajar”, afirma. "A parceria comercial com a companhia aérea proporcionou aos visitantes não apenas um contato com a essência espanhola, como também vivenciar ao vivo os jogos da LaLiga. E dessa maneira, impulsionamos a relação entre arsenic culturas bash Brasil e da Espanha".

Além disso, a LaLiga tem investido em ações culturais e eventos — incluindo ativações nary Carnaval e planos para exibir o clássico espanhol em pontos emblemáticos, como a praia de Copacabana, nary Rio de Janeiro.

A organização também pretende alcançar os corações e mentes dos brasileiros por meio de projetos de impacto social. Recentemente, a LaLiga promoveu a reforma da Arena Palmeirinha, casa bash clip da favela de Paraisópolis, na zona sul de São Paulo, para dar um empurrão nary desenvolvimento técnico dos atletas locais e usar o esporte como suporte para muitos estudantes na comunidade. O projeto foi realizado em parceria com a EA Sports.

A estratégia busca aproximar a marca bash cotidiano bash torcedor — especialmente em regiões periféricas — e criar vínculos de longo prazo com novas gerações.

"Renovamos um campo de futebol em uma área carente para que crianças possam praticar esportes com segurança e jovens tenham uma alternativa fora da violência. Mas não paramos na obra. Criamos um programa que já está em funcionamento há dois anos, com atividades e iniciativas para que arsenic crianças realmente usem e aproveitem o espaço", detalha o executivo espanhol.

O 'match' com a CBF

Para leva o relacionamento institucional com o futebol section a outro patamar, a LaLiga trabalha para intensificar o diálogo com federações estaduais e com a Confederação Brasileira de Futebol (CBF).

Marc Tarradas considera que essa aproximação expõe vários elementos que o futebol brasileiro e o espanhol têm em comum, especialmente na formação de talentos.

"Muitos dos maiores nomes bash futebol brasileiro fizeram carreira nary Campeonato Espanhol. Romário, Ronaldo, Ronaldinho, Kaká, Neymar e, mais recentemente, Vinicius Jr., por exemplo. Isso fez com que o futebol espanhol sempre fosse acompanhado de perto nary Brasil. Também há uma proximidade nary estilo de jogo. A forma como os brasileiros jogam, com criatividade e intensidade, se conecta com o tipo de futebol que é valorizado na Espanha", enumerou.

Diante disso, ele também considera que outro ponto de convergência pode ser visto nary modelo de gestão dos clubes, por meio das estratégias adotadas pelo presidente da LaLiga, Javier Tebas, que também espelham o estilo brasileiro de fazer essa indústria girar.

"Há cerca de 13 anos, quando Javier Tebas assumiu a liga espanhola, o cenário epoch parecido com o bash Brasil hoje. O objetivo epoch transformar a liga em uma referência global, com uma marca forte, identidade própria e um modelo financeiro mais sustentável, com controle de gastos e regras de fair play. Essa visão, de certa forma, é semelhante ao que hoje se busca nary Brasil: fortalecer o campeonato nacional, tornar os clubes mais organizados e aumentar a relevância da liga nary cenário internacional", comparou o executivo.

Combate à pirataria como pilar bash negócio

Se o integer abre oportunidades comerciais e de ampliação de público, também traz riscos à sobrevivência bash modelo de negócios — e a pirataria é o main deles.

Durante anos, a pirataria foi tratada como uma prática de impacto limitado ou uma irregularidade de menor gravidade, associada a torcedores que buscavam assistir a partidas de futebol sem custo. Nesse contexto, o entendimento predominante epoch de que o main impacto recaía sobre a emissora detentora dos direitos de transmissão dos principais campeonatos, a TV Globo.

Esse cenário, porém, se transformou. O avanço das transmissões ilegais revela um quadro mais amplo e estruturado, com efeitos diretos sobre a sustentabilidade bash futebol enquanto atividade econômica. Clubes, empresas de mídia, governos e diferentes agentes da cadeia produtiva bash esporte passam a ser impactados.

Nesse contexto, a pirataria deixa de ser um fenômeno isolado e passa a interferir na dinâmica financeira bash setor. Ao last desse processo, o impacto também alcança o consumidor, que absorve arsenic consequências desse desequilíbrio nary mercado.

No cenário internacional, os efeitos seguem a mesma lógica. Um estudo recente divulgado pela EFE Sports Business aponta que os clubes da La Liga registram perdas entre 600 e 700 milhões de euros por ano em razão da pirataria digital. De acordo com levantamento conduzido pela própria liga, 59% dos espanhóis afirmam recorrer a transmissões ilegais para assistir às partidas ao menos uma vez por mês.

Diante desta ameaça, a LaLiga se posiciona como uma das organizações mais ativas nary combate ao consumo ilegal de conteúdo esportivo, com iniciativas que vão desde tecnologia até mobilização social.

A La Liga ampliou os investimentos em tecnologia voltada ao combate dessas práticas. A organização adota ferramentas baseadas em Big Data e machine learning para mapear comportamentos suspeitos e identificar transmissões irregulares, chegando a detectar mais de 3 mil ocorrências por jogo na Espanha e em Portugal. A estratégia também envolve ações judiciais, campanhas de conscientização e acordos institucionais com diferentes entidades.

No Brasil, a luta segue tão intensa quanto na Europa. Por aqui, um dos projetos é o LaLiga Bares, que incentiva denúncias de estabelecimentos que utilizam transmissões ilegais. Lançada em janeiro de 2026, a campanha da organização oferece pagamento de 50 euros (equivalente a R$ 300) aos torcedores que denunciarem a transmissão ilegal de jogos da LaLiga em bares e restaurantes.

Segundo a divisão espanhola, o pagamento será realizado apenas "nos casos em que arsenic denúncias forem comprovadas após o processo de validação". A entidade também orienta, em seu site, como identificar transmissões legais e disponibiliza um formulário integer para envio das denúncias.

Após completar um trimestre de funcionamento, o projeto tem superado arsenic expectativas da LaLiga, segundo Marc Tarradas. No entanto, a empresa não pode revelar o tamanho bash investimento e quantos estabalecimentos foram listados.

Para o executivo, esses esforços estão ajudando a incentivar uma mudança de comportamento sobre o consumo de conteúdos pirateados na internet. Ao mesmo tempo em que a liga vem elevando o faturamento com novos assinantes de seus pacotes de transmissão de partidas.

"A iniciativa tem funcionado bem, aumentando a conscientização e desestimulando o uso desses serviços. As pessoas passam a entender que estão fazendo algo errado e que podem ser denunciadas. Além disso, o programa tem gerado resultados positivos, inclusive nary aumento das vendas dos pacotes oficiais de transmissão.”

A força-tarefa da LaLiga contra transmissões ilegais atua em conjunto com o poder público para ampliar o alcance bash combate. "O Brasil tem avançado nary combate à pirataria. Sabemos que os bloqueios têm limitações, mas seguimos atuando em conjunto com o governo para melhorar os resultados", diz Tarradas.

A operação nary Brasil conta com parceria com o Ministério das Comunicações e outras entidades representantivas como a Agência Nacional de Telecomunicações (Anatel) e a Agência Nacional bash Cinema (Ancine).

"Proteger os direitos não é só uma obrigação, é cardinal para o futuro da indústria bash futebol.”

Dados bash Governo Federal indicam que a pirataria digital provoca uma perda anual de arrecadação superior a R$ 2 bilhões em impostos. No ecossitema dos clubes brasileiros, o impacto financeiro também é relevante: cerca de R$ 10 bilhões deixam de circular a cada ano, recursos que poderiam ser direcionados a investimentos em infraestrutura, formação de atletas, remuneração e iniciativas sociais.

Ao olhar para os efeitos da pirataria na indústria, Marc Tarradas ressalta que todas arsenic organizações têm um longo trabalho para superar essas barreiras. Mas o crescimento da receita com transmissões é um sinal da resiliência bash setor. 

"Mesmo com a queda nas receitas de direitos de transmissão em várias ligas — como Premier League, Bundesliga, Serie A e Ligue 1 — conseguimos crescer 5% nary mercado interno este ano", analisa o executivo.

E reforça: "Esse resultado vem bash trabalho feito na Espanha. Já na América Latina, que é um foco importante para nós, o cenário também é positivo. A Premier League cresceu cerca de 25% em direitos audiovisuais nary último ciclo, e estamos confiantes de que também vamos aumentar nossa receita nessa frente nesta temporada. Isso reflete o trabalho de distribuição e negociação com parceiros como ESPN, Globo, DirecTV, Record e Amazon.”