CEO da Trinta Dezessete: 'Me posicionei no mercado para não custar barato'

Lins afirma que cobrar mais caro dá fôlego para a equipe resolver imprevistos sem repassar custos ao cliente. Para ele, quando há margem, a produtora consegue estender entregas e agregar mais valor mesmo se o trabalho passa do horário previsto.

Quando você se precifica um pouco acima da média e isso para o cliente, na ponta final, não tem tanta diferença, você tem margem para entregar e agregar mais valor. Se às vezes a minha hora passa, não significa que meu time vai ganhar menos, o meu time vai ganhar mais, mas o meu cliente não vai pagar. Então, permite que eu consiga entregar mais valor para o meu cliente.
Matheus Lins

Ele sustenta que o diferencial está em olhar além do briefing e identificar oportunidades no meio do trabalho. Para Lins, a equipe precisa estar atenta ao que acontece ao redor para sugerir soluções.

Comunicação hoje, para mim, ela vai além do briefing. Você tem um briefing aqui, mas pode ser que esteja acontecendo uma coisa ali. E isso é uma oportunidade que você precisa estar atento.
Matheus Lins

Como exemplo, ele cita uma gravação de podcast em que o convidado atrasou e a equipe transformou o tempo ocioso em conteúdo extra. Lins diz que propôs gravar um episódio com os próprios donos do negócio, sem custo adicional, e que a iniciativa ajudou a fechar um contrato anual.

O convidado não chegou, então eu falei: 'vou fazer o seguinte, senta você aqui, vamos gravar um podcast nós três? Fica tranquilo, não vai ter custo'. Foi tempo suficiente para a gente gravar um episódio e tenho inúmeros conteúdos para entregar para o meu cliente. Está todo mundo feliz. Ele fechou um contrato de um ano comigo.
Matheus Lins