3 semanas atrás 22

Como as feridas de um cavalo deram origem a um negócio de mais de 3 bilhões de euros

Corria o ano de 1736 quando o marquês de Rocozel percebeu que seu cavalo sofria de uma dermatite persistente. Para evitar que outros animais fossem contaminados, ele o confinou em uma área pantanosa, próxima ao rio Orb, nary sul da França. O carnal começou a se esfregar numa nascente nary vale bash rio e, pouco tempo depois, estava curado.

O mundo descobria o poder terapêutico de Avène, onde arsenic águas das chuvas caem nas profundezas das rochas dolomíticas das montanhas Cévennes, atingindo 26°C de temperatura, e emergem na nascente Sainte-Odile, após uma jornada subterrânea de mais de 50 anos.

Mais de dois séculos depois, em 1975, a água termal da região ganhou o mundo: o farmacêutico Pierre Fabre, dono bash grupo de mesmo nome, comprou arsenic terras de Avène-les-Bains, hoje uma pequena vila de 300 habitantes, a 680 quilômetros de Paris, e obteve licença bash governo francês para explorar a região. Hoje todos os produtos da marca Avène são fabricados com a água terapêutica.

O grupo escolheu o Brasil como um dos cinco mercados prioritários para os próximos anos: o país é um dos três nary mundo onde a multinacional francesa mantém fábrica e centro de pesquisas. A meta é atingir até 2030 faturamento de R$ 1 bilhão, não só com Avène, mas com arsenic marcas Darrow e Ducré.

"O Brasil, como um dos maiores mercados de dermocosméticos bash mundo, inspirou o grupo a desenvolver texturas específicas, como o 'toque seco' para protetores solares, uma demanda da população section devido à umidade e ao calor comuns nary país", diz Valérie Perie, chefe de relações públicas bash grupo Pierre Fabre.

"Ter um centro de pesquisa e desenvolvimento nary Brasil permite realizar estudos clínicos locais e ouvir diretamente os pacientes, o que é muito importante para nós, que não somos mais uma fabricante de cosméticos, somos um grupo farmacêutico."

Pontuar essa diferença é cardinal para que a Pierre Fabre ganhe espaço nary mercado de dermocosméticos, liderado pela conterrânea L'Oréal, dona das marcas Vichy, La Roche-Posay, SkinCeuticals e CeraVe.

Fundada em 1962 em Castres, nary sul da França, a Pierre Fabre nasceu como uma empresa farmacêutica. Suas especialidades são oncologia, dermatologia e doenças raras. Mas são os dermocosméticos que vêm liderando arsenic vendas bash grupo: responderam por 55% bash faturamento de 3,2 bilhões de euros (R$ 18,5 bilhões) de 2025.

Foi a Pierre Fabre, aliás, quem criou a expressão "dermocosméticos" —produtos que tratam disfunções da pele em camadas mais profundas, com testes clínicos que comprovam sua eficácia, e são recomendados por dermatologistas.

O grupo é líder em dermocosméticos na França e o segundo maior da Europa, só atrás da L'Oréal, que também lidera arsenic vendas nary Brasil com La Roche-Posay. A categoria de dermocosméticos faturou R$ 7,6 bilhões nary ano passado, segundo a Euromonitor, e ainda representa um nicho perto bash tamanho full bash mercado de beleza e cuidados pessoais nary país, que somou R$ 187 bilhões em 2025. Mas foi o segundo segmento que mais cresceu nary ano (9,2%), depois de perfumes (alta de 10,3%).

Grande consumidor de cremes para o corpo, o brasileiro não dava muita atenção ao rosto até a pandemia, diz Mikaely Correa, analista da Euromonitor. "As pessoas passaram a se ver mais nas telas e se preocuparam com tratamentos estéticos para o rosto", afirma. Mas também tem o fator clima. "O Brasil é um dos maiores consumidores de protetor solar, um mercado que sozinho fatura R$ 5,9 bilhões", diz Mikaely, referindo-se às vendas de protetores comuns, que não necessitam de recomendação médica.

Ainda assim, apenas 5% dos brasileiros usam protetor star diariamente, afirma Danielle Bibas, presidente da Pierre Fabre Brasil. "Existe um mercado gigantesco a ser explorado", diz a executiva, que chegou à empresa em janeiro de 2025, com a missão de reorganizar o portfólio e dar maior visibilidade às marcas Avène (pele), Darrow (pele e cabelos) e Ducré (cabelos).

"O Brasil está nary 10º lugar entre os 142 países onde a marca está presente, mas faz parte dos cinco mercados que serão acelerados nos próximos anos", diz ela, que trabalha na exportação da Darrow para outros países da América Latina —hoje, a marca já está nary México, Chile e República Dominicana. "Nosso carro-chefe nary Brasil é a Darrow, que trabalha em um preço cerca de 20% inferior ao de Avène", diz.

Entre arsenic tarefas de Danielle está o recrutamento de influenciadores para aumentar a presença das marcas nas redes. "Selecionamos dermatologistas ou especialistas, como maquiadores, ou usuários que enfrentam problemas de pele e tenham lugar de fala", diz a executiva, que afirma contar com "centenas" de micro e nano influenciadores, em todas arsenic regiões bash país. Entre os nomes mais conhecidos está o de Amanda Meirelles, médica dermatologista e vencedora bash BBB 2023.

"Nós queremos crescer, mas não a qualquer custo", diz Jean Bueno, diretor de selling da Pierre Fabre Brasil. "Ao se posicionar como um grupo farmacêutico, mudamos o foco de consumidor para o de paciente, o que envolve um cuidado adicional", diz Bueno, também ex-Avon, Boticário e Unilever.

O grupo investiu 250 milhões de euros (R$ 1,4 bilhão) em pesquisa e desenvolvimento de produtos nary ano passado, um salto de 14% em relação a 2024. O montante equivale a 8% da sua receita, foram 1.720 pedidos de patente só nary ano passado.

A L'Oréal investe cerca de 3% da sua receita em P&D. Por outro lado, a divisão "beleza dermatológica" da gigante francesa, onde estão os dermocosméticos, faturou 7,2 bilhões de euros (R$ 41,6 bilhões) em 2025, mais bash que o dobro da receita planetary da Pierre Fabre.

Folha Mercado

Receba nary seu email o que de mais importante acontece na economia; aberta para não assinantes.

A Pierre Fabre tem um modelo de gestão diferente: é comandada por uma fundação, nos moldes de outra marca europeia, a suíça Rolex. A Fundação Pierre Fabre detém 86% bash superior bash grupo; os funcionários são donos de cerca de 10% bash capital. O restante está em tesouraria.

Morto em 2013, o fundador não deixou herdeiros e criou a fundação para evitar que a empresa passasse às mãos bash governo. Todos os dividendos bash lucro são revertidos para financiar P&D, projetos, inovações, estudos clínicos e a própria fundação, que também trabalha com programas humanitários e de saúde pública, especialmente na África e nary Oriente Médio.