Despejado no passado, empresário tem incorporadora que fatura R$ 100 mi

Novamente veio a sacada de construir um exército de vendedores. "Tudo nesta vida, em vendas, é conseguir escalar o negócio. Contratei cinco coordenadores com o dinheiro que tinha, que trouxeram 10 corretores com eles cada um. Em pouco tempo, tinha 50 pessoas panfletando nas ruas, em supermercado e em padarias, recebendo interessados no stand do prédio, e as vendas começaram a aparecer", lembra.

Com o sucesso do lançamento, ele passou a receber propostas para erguer prédios em outros terrenos. Pronto! Estava criada a Yonder, que faturou R$ 98 milhões em 2024 e espera chegar a R$ 120 milhões de faturamento em 2025.

"Tenho quatro prédios entregues, mas já vendi mais de 1.100 apartamentos. São apartamentos com área de 25 a 125 metros quadrados, que vão de R$ 200 mil a R$ 1,6 milhão."

O grupo Yonder conta hoje com mais de 230 funcionários e inclui também um loja de calcinhas em ponto de excelência no Tatuapé, resultado daquelas vendas que começaram com a mala no Brás. A loja, Yellowgerie, cresceu, e ele decidiu ampliar o negócio, abrindo um espaço mais picante: uma sex shop (Yellow Sex), em cima do estabelecimento. É coerente pensar que uma mulher, que compra uma babydoll sensual ou uma camisola sexy pode se interessar em levar um gel erótico e até mesmo um vibrador.

A incorporadora conta com o apoio para vendas de uma imobiliária própria (não é a da mãe, que ainda mantém a sua), para vender os apartamentos que planeja e constrói, a Yonder Easy, uma empresa de planejados (Mont Haus), pois quem quer casa, quer móveis, um braço construtor dos empreendimentos (W1 Construtora e Engenharia), uma franquia de uma academia de jiu-jítsu (Alliance), uma loja de roupa para crianças (Yellow Kids), dois postos de gasolina e uma marca de roupas femininas, a Eme Loren. Os terrenos que Vasconcelos ainda vai começar a incorporar e transformar em prédio, mas que ainda estão vazios, são transformados em estacionamentos para dar lucro enquanto isso.

Técnica de vendas

"Descobri várias coisas sobre vendas nesta jornada. Primeiro, você tem que ser educado, mas não pode ser bonzinho para fechar negócio", diz. "É importante ser assertivo e fazer o comprador ter senso de escassez e de urgência", recomenda."Por exemplo, se eu tivesse uma loja de bolos, eu pensaria em pôr mais pessoas para vender para vender pra mim, ia fazer parcerias, divulgar a loja ou fechar acordos para vender em outros lugares, como uma escola ou uma empresa."