Divina Terra aposta em 'virada de bandeira' para crescer 30% neste ano

Uma franquia tem investimento inicial de R$ 290 mil até R$ 700 mil. O faturamento médio mensal vai de R$ 150 mil (loja de rua) a R$ 380 mil (loja de shopping). O lucro médio é de 18%.

Uma novidade para este ano são as vending machines. "A ideia é testar esse novo modelo de negócio para ser instalado em empresas", afirma. Também neste ano a empresa vai lançar o modelo de contêiner, com foco em supermercados. A franquia deve ficar por volta de R$ 200 mil.

Marca surfa na onda fitness

Mercado está em alta. Aldo Batista, consultor de negócios do Sebrae-SP, diz que o boom do fitness e do uso de canetas emagrecedoras ajuda a turbinar o segmento. "Afinal, quem usa esses medicamentos tem necessidade de suplementos de proteína, de vitaminas e de fibras, porque precisam repor isso no organismo. Esse fenômeno impacta nas vendas das empresas que atuam nessa área", afirma.

Divina Terra aglutina o mercado atraindo pequenas lojas consolidadas. Para Batista, apesar de pequenas, as lojas mapeadas já têm clientela, o que faz com que a Divina Terra tenha acesso a novos mercados. "É uma troca: o lojista pequeno que virar bandeira tem acesso ao mix de portfólio e ao know-how da Divina Terra, e a Divina Terra entra em outros mercados praticamente com custo zero", declara.

Escolha dos pequenos lojistas é ponto de atenção. Segundo o consultor, a franqueadora deve entender se o pequeno lojista tem condições de assumir a marca. Para isso, diz Batista, a empresa deve ter auditoria para avaliar o desempenho do lojista e empregar metodologia para, se necessário, ajustar o negócio.