Dono de produtora conta como fotos de executivos viraram negócio milionário

Matheus diz que topou o desafio mesmo sem experiência em estúdio e montou uma estrutura simples, com duas luzes, adaptando técnicas que já utilizava na fotografia de casamentos. A foto acabou virando capa do livro e gerou novos pedidos no mesmo nicho.

"A gente pegou uma parede preta e eu montei duas luzes que já eram minha zona de segurança nos casamentos. E aí fiz a foto. Depois eu fiz de mais três influenciadores do mercado de empreendedorismo e marketing. Eles começaram a publicar as fotos me dando os créditos e a audiência passou a me procurar. De uma maneira muito espontânea, eu me tornei um retratista de executivos, empresários e empreendedores."
Matheus Lins

Para ampliar o alcance, ele também passou a entregar vídeos curtos de bastidores junto com as fotos, gravados por um amigo. A ideia era fazer o cliente publicar o processo no Instagram e atrair novos contratos, afirma.

"Eu levava um amigo para fazer um reels de making of. A pessoa me contratava para a foto e recebia também um reels, como um overdeliver. Eu sabia que, ao receber, ela publicaria no Instagram e as pessoas veriam meu processo e me procurariam."
Matheus Lins

Segundo ele, a virada de faturamento veio a partir de um pedido para produzir um filme institucional. Mesmo se apresentando como fotógrafo, enviou uma proposta detalhada, com valor quebrado para parecer mais "real", e o cliente fechou sem negociação.

"Eu mandei uma proposta para fazer um filme institucional com outros sete desdobramentos. Minha proposta ficou em R$ 95.252. Eu tinha lido que, se você quer mostrar que está fazendo orçamento, coloca o número real, não arredonda. E o cliente fechou sem negociar."
Matheus Lins