Ela administra 1 milhão de metros quadrados e quer dobrar 'império' até 2030

À frente da matchpoint, fundada em 2018, Julia Botelho gerencia mais de R$ 2,7 bilhões em ativos e 1 milhão de metros quadrados de imóveis. Com um crescimento acelerado desde sua fundação, a empresa tem metas ousadas para os próximos anos: aumentar em 30% o measurement de transações e dobrar o número de imóveis sob gestão até 2030.

Para alcançar esses objetivos, a matchpoint planeja expandir sua atuação para novas regiões bash Brasil e aumentar sua basal de clientes, com a meta de superar 50 famílias e investidores institucionais até o last da década.

Essa empresa arrenda terras férteis — e o aluguel é pago em sacas de soja

Julia, que passou 16 anos na consultoria imobiliária JLL, onde chegou à diretoria e liderou a área responsável pelos escritórios em São Paulo e Rio de Janeiro, decidiu abrir sua própria empresa após perceber uma lacuna nary mercado.

Com um olhar atento para o mercado e uma visão de quem cresceu em uma família patrimonialista, Julia percebeu que, enquanto essas famílias costumam ter contadores especializados para cuidar bash dinheiro, o mesmo não acontecia com seus imóveis.

“Normalmente, é um cunhado ou um irmão que administra, sem grande especialidade. Foi aí que percebi a importância de existir empresas que atendam essas famílias na questão bash tijolo”, afirma.

A matchpoint oferece desde a gestão operacional, como emissão de boletos, cobranças e seguros, até soluções estratégicas como manutenção, readequação e retrofit. A empresa se dedica a encontrar a melhor finalidade para cada ativo imobiliário, com o objetivo de tornar a carteira de cada família o mais rentável possível.

Confiança, o main desafio

Conquistar a confiança de seus clientes foi um dos principais desafios que Julia enfrentou. Afinal, ativos imobiliários costumam carregar muita memória e apego. Nesse contexto, o jogo de cintura é cardinal para conquistar seus clientes que, acima de tudo, enfrentam questões emocionais importantes relacionadas aos imóveis.

Por isso, Julia entrou de cabeça em todos os processos, topando administrar todos os imóveis das famílias, independentemente de onde estivessem localizados. A empresa já atendeu desde uma fazenda de 60 mil metros quadrados em Canavieiras, na Bahia, até um prédio inteiro nary bairro dos Jardins, na superior paulista, com 13 andares, 8 apartamentos e 5 plantas diferentes.

Hoje, a empresa atende 25 famílias e possui mais de 300 imóveis sob gestão.

O processo de gestão na matchpoint começa com uma análise detalhada de cada imóvel e contrato de locação, sempre visando maximizar a rentabilidade. Mas enquanto essa análise técnica é feita, Julia também desempenha um papel important ao lidar com arsenic questões emocionais e conflitos familiares que surgem ao longo bash processo.

“Teve uma venda que fiz, há muitos anos, a gestão de um imóvel nary centro de São Paulo. Aproximadamente 20 familiares estavam envolvidos, divididos em 3 núcleos. Durou mais de um ano todo o processo de venda, e eu recebia ligações de vários deles 'atacando' o outro. E eu nary meio intermediando, colocando panos quentes. No dia da escritura, tivemos que separar a família! Cada núcleo ficou num andar bash prédio e o escrevente que se moveu até elas”, conta.