Marca de semijoias de ex-mecânico tem loja móvel e 50 mil revendedoras

Revendedora deve se sentir parte do negócio

Inovação no modelo de negócio. Letícia Marques, analista de negócios do Sebrae-SP, diz que o principal destaque da Gazin Semijoias é ter inovado no modelo de negócio, e não no produto. "Semijoias sempre existiram, e há outras marcas no mercado, mas a Gazin teve visão de empoderar mulheres e proporcionar renda e autonomia financeira a elas. O negócio gera impacto social, ao abrir portas para as mulheres", afirma.

Ecossistema de produtos, revenda e relacionamento. "Costumo dizer que, quem enxerga produto, vende, mas quem enxerga oportunidade, escala. É assim que vejo a Gazin, que conseguiu criar um ecossistema que une três pilares: produtos de qualidade, acessível e de fácil aceitação no mercado, o modelo de revenda e um relacionamento da marca com seu exército de revendedoras", declara. Para ela, é um modelo de escala, pois, ao dar abertura para mais de 50 mil revendedoras, a marca cresce por meio delas.

Loja móvel é estratégia de relacionamento com a clientela. A analista diz que, muito mais que uma expansão do seu canal de vendas, a loja móvel tem o propósito de se aproximar da sua clientela. "A Gazin inova ao mostrar que, de fato, entende o seu público, ao facilitar a aproximação dele com a marca", declara.

Engajar as revendedoras é desafio. "Expandir rápido é bacana, mas traz desafios, como manter o controle de qualidade dos produtos e o engajamento das revendedoras. Uma dica é fazer treinamentos e capacitações para engajar constantemente as revendedoras, para que elas se sintam parte da empresa", afirma.

Concorrência até de fora do país. Para Letícia, a Gazin Semijoias tem como concorrentes não só as outras marcas do mercado, mas também os marketplaces de fora do país. "Hoje, é muito fácil comprar um produto importado nos marketplaces que chegam ao Brasil com preços até muito mais baratos, porém a Gazin é uma marca nacional, com credibilidade e qualidade, o que a valida frente à concorrência, diferencia e a torna competitiva."