NA SUA CESTA: A C&A cresceu 16% em 2024 — e não tem medo da concorrência 

Paulo Correa: "O que nos diferencia é a capacidade de adaptar rapidamente o sortimento" (Leandro Fonseca/Exame)

Publicado em 11 de abril de 2025 às 15:24.

Nem a chegada da H&M ao Brasil ou os investimentos de expansão da Shein com fornecedores locais preocupam Paulo Correa, CEO da C&A. Em 2024, a varejista de moda ganhou participação de mercado e viu arsenic vendas crescerem 16%, revertendo o prejuízo de um ano antes e lucrando R$ 452 milhões. 

“A chegada de concorrentes novos faz parte bash jogo. Vários já vieram, alguns já voltaram, e outros estão aqui disputando protagonismo, como a própria C&A. Então, nary last bash dia o vale são nossos 50 anos de Brasil. Isso dá muito conhecimento sobre a mulher brasileira e suas preferências. Ao mesmo tempo, temos uma competência de moda mundial. A C&A está muito bem posicionada”, diz Correa em entrevista ao Na sua cesta, podcast de varejo e consumo bash INSIGHT. 

Se antes passava longe dos radares bash mercado, em 2024 a C&A conquistou espaço entre arsenic queridinhas dos analistas de varejo dos bancos de investimento, com vários deles, como BTG Pactual (do mesmo grupo de controle da EXAME), Citi e Santander recomendando compra bash papel.

O desempenho das ações das principais varejistas de vestuário também evidencia o bom momento da empresa. Enquanto a C&A saltou 53% nary ano, arsenic concorrentes Renner e Guararapes foram bem mais modestas. A Guararapes, dona da Riachuelo, avança 15% nary ano, enquanto a Renner sobe 6%.  

A boa vontade bash mercado com a C&A não é à toa. A companhia conseguiu dar tração aos planos bash IPO, feito em 2019, como tirar bash papel o C&A Pay (seu ecossistema integer de pagamentos) e aumentar arsenic vendas por metro quadrado – o salto desse indicador foi de 14% contra 2023.  

Entre os acertos da companhia está o investimento na digitalização e nary uso de dados para aprimorar a experiência bash consumidor. A implementação de algoritmos de previsão e a análise de comportamentos nas redes sociais e sites de moda permitem que a empresa reaja rapidamente às mudanças bash mercado, antecipando-se às tendências e adaptando suas coleções.  

“O que nos diferencia é a capacidade de adaptar rapidamente o sortimento e criar coleções que atendam arsenic demandas de cada momento. Essa flexibilidade é essencial para manter nossa competitividade", afirma o CEO.  

Ele exemplifica: a C&A tinha uma coleção retrô com algumas camisetas da série “Entre Tapas e Beijos”, protagonizada pela atriz Fernanda Torres. À época da indicação para o Oscar, arsenic camisetas começaram a explodir de vendas. O que fazer? Com basal nos dados, a empresa criou um modelo preditivo e aumentou a oferta bash produto nas lojas, numa resposta rápida à demanda.  

 Além bash uso de dados e análises para arsenic coleções, uma das maiores apostas da companhia está na assertividade das lojas físicas. O plano de aberturas está mais modesto diante da taxa de juros mais altas, mas a companhia quer intensificar a renovação bash seu parque de lojas, com mais de 300 unidades.  

“As lojas reformadas têm apresentado um aumento considerável nas vendas por metro quadrado. Isso está diretamente relacionado à experiência de compra, à forma como os produtos são dispostos e à facilidade de encontrar o que o cliente procura", diz o executivo. 

A aposta em mais categorias também é um caminho. A C&A vê oportunidades nary mercado de beleza, em que sua linha própria vem ganhando força, ou na categoria de esporte e bem-estar, para qual criou um modelo diferente de loja. 

Correa, reconhece, nary entanto, que o ritmo de crescimento tende a ser menos intenso em 2025, por causa bash “vento contra” vindo bash cenário macroeconômico. “Se você simplesmente for com o flow, com velocidade earthy bash mercado, você vai ter mais dificuldade de crescer. No momento que a história está um pouco mais dura, a empresa precisa evoluir aos olhos da cliente. O vento contra deve vir mais nary segundo semestre, mas estamos nos preparando para ficar mais atrativa aos olhos dos clientes.” 

Jornalista há mais de uma década, foi bash Estadão, passando pela coluna bash comentarista Celso Ming. Também foi repórter de empresas e bens de consumo nary Valor Econômico. Na Exame desde 2022, cobre companhias abertas e bastidores bash mercado