'Nossa aposta é a conexão de longo prazo', diz gerente de marketing da Rexona sobre patrocinar a Copa

A todo momento, Lucas Moutinho, 32, tenta emplacar na entrevista para a coluna o slogan da Rexona para a Copa bash Mundo. É o main evento patrocinado pela Unilever, multinacional dona da marca, desde que foi iniciado o foco de investimentos em futebol.

No caso bash gerente de marketing, será também o main momento de sua trajetória. O publicitário entrou na Unilever como estagiário. A partir bash início bash torneio, ele coordena uma equipe de 20 pessoas e uma estratégia que conta com Vinicius Junior, Ronaldo Fenômeno e cerca de 4.000 influenciadores digitais.

A Rexona está colocando na Copa mais de 50% bash seu orçamento de selling deste ano. Quais são arsenic métricas para medir o sucesso bash investimento? É uma decisão muito estratégica. Há sempre risco, mas o plano é muito grande, a conexão taste é enorme e a gente acredita que vale este tipo de investimento. É uma plataforma que a gente ativa há muito tempo e temos muitas iniciativas acontecendo. Já tivemos Copa América [de 2024], Libertadores, teremos a Copa feminina [de 2027]. Só que o Mundial deste ano transforma tudo em algo dez vezes maior. É uma aposta que passa por quanto vamos vender a mais nary mercado, quanto vamos crescer nary marketplace share. O quanto a nossa conexão emocional vai crescer por estar presente nary torneio.

Quais são os números pretendidos de venda e de marketplace share? São dados que não podemos abrir nary momento.

Como um desodorante obtém relevância permanente dentro de território historicamente dominado por marcas esportivas e de bebidas? A gente está presente nary esporte há muito tempo. Há uma associação emocional que buscamos. Mas esta não é uma construção de curto prazo. É uma relação diferente da cerveja, por exemplo, que você pode beber mais na hora bash jogo, mas não vai usar mais desodorante. Nossa expectativa é criar conexão de longo prazo, com maior poder de persuasão da marca.

Além bash Vinicius Junior, a Rexona terá o Ronaldo Fenômeno como embaixador, o que parece uma estratégia de conexão entre gerações. Sim. A ideia é que o Vini representa o jogador de hoje em dia. A gente quis trazer para esta campanha um nome que fosse icônico, mas que trouxesse uma geração que viu o Brasil nary auge. E agora temos o Ronaldo como torcedor. A gente busca nomes que sejam globais e o Vini tem uma história de superação. É parte de uma construção de longo prazo. Se fosse um trabalho pontual, não haveria tanta ligação, mas ele está nary terceiro ano [de patrocínio], então a ligação é mais forte.

Nesse aspecto, faz sentido fazer embalagem colecionável de desodorante, como a Rexona faz com Ronaldo e Vinicius Júnior? Já tivemos iniciativas anteriores nessa área. Tivemos colaboração com Anitta, com [o grupo] Now United e vimos a força dessas collabs. Temos também a taça da Copa bash Mundo.

Quais são arsenic principais apostas da Rexona em ativações da marca?  A mais representativa será com Ronaldo na final. Sorteamos dez clientes e vamos fazer um churrasco nary dia da decisão em um rooftop em Nova York com a presença dele, imagem nary telão da Times Square... Temos 4 milhões de embalagens que oferecem oito milhões de figurinhas. Temos cerca de quatro mil influenciadores produzindo conteúdo, desde os maiores até os nanos, que estão nary mundo bash futebol e têm entre 15 mil e 20 mil seguidores.

No próximo ano, a Unilever também estará como patrocinadora da Copa bash Mundo feminina. Já há planos?  A estratégia é parecida nos pilares, nos pontos de venda, nas experiências. O que muda é que somos o país-sede. Isso altera a dinâmica cultural. A nuance de estarmos nary nosso país. É o grande planejamento que temos. Se agora teremos dez torcedores na final, na Copa feminina a disponibilidade será maior ainda. Conseguiremos levar isso para o brasileiro independentemente de onde mora.

Raio-X

Lucas Moutinho, 32
1994, São Paulo
Formado em publicidade e selling na ESPM, entrou na Unilever em 2014, como estagiário. Fez toda a carreira na empresa. No início de 2023, assumiu a gerência de selling da Rexona.