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Vulcabras, dona da Olympikus, acelera o passo e cresce há 20 trimestres com foco nas corridas de rua

A Olympikus, marca da Vulcabras, look como uma das vencedoras nary acelerado mercado de corrida de rua. Em agosto, durante a apresentação de resultados bash segundo trimestre, o CEO Pedro Bartelle anunciou contratações aceleradas para expandir a linha Corre, main produto da companhia. Calçados esportivos representam 85% bash faturamento da empresa.

A margem bruta caiu 1,7% na comparação com o mesmo período bash ano anterior. A empresa justificou a queda como "oportunidade de expandir o marketplace share" e "investimento estratégico em crescimento".

A Vulcabras tem razões para celebrar o sucesso bash Corre. Esse seu tênis de custo/benefício, "smart choice", como diz Bartelle, custa R$ 599, está indo para a quinta edição e lidera rankings de preferência nary Brasil, segundo o muito fashionable aplicativo Strava.

A família aumentou com a chegada de modelos de maior valor agregado, casos bash Corre Turbo, bash Supra e bash Corre com placa de grafeno, a resposta da Olympikus aos caros tênis de placa de carbono, "trend" planetary nary segmento, que faz com que corredores recreativos imaginem-se por alguns momentos nascidos nary Quênia.

O Corre é a materialização bash desejo da Olympikus de se tornar a marca de corrida brasileira por excelência, uma campeã nacional, com o perdão da expressão tão 2010.

Mas o foco nary "running" da empresa, que hoje parece tão earthy –a Vulcabras tem ainda licença para fabricar e comercializar por aqui modelos das marcas Under Armour e Mizuno–, não é tão recente. Durante anos, por meio da Olympikus, a companhia flertou com diversos esportes, chegando a patrocinar o Comitê Olímpico Brasileiro e a vestir os atletas olímpicos bash país. O primeiro Corre só foi aparecer em 2019.

Bartelle, que falou com a Folha por videoconferência, acredita que a Vulcabras, por ser uma empresa muito verticalizada e capaz de "dominar todas arsenic etapas", da criação bash produto à comercialização, tem uma "inteligência de mercado bastante desenvolvida" e sabe "o que colocar em cada lugar".

Ser bash ramo calçadista parece efetivamente uma vantagem competitiva em relação à concorrência, formada pelas marcas esportivas globais, que nary Brasil optam por modelos de gestão distintos, às vezes mudando de parceiros nacionais com frequência quase neurótica. A Nike, por exemplo, hoje tem seus desígnios nary Brasil controlados pelo grupo SBF, da Centauro, cuja origem e DNA é o comércio varejista. A própria Vulcabras teve nary passado em seu portfólio Adidas, Puma, Reebok, Lotto, entre outras.

A afirmação pode ser temerária, mas nem tudo que existe é branding, embora em nome da construção de marca até mesmo a Vulcabras venha movendo mundos e fundos. Em 2025 a Olympikus faz 50 anos, e a marca decidiu ligar-se a 50 provas de corrida, seja patrocinando arsenic massivas, como arsenic maratonas de São Paulo e Porto Alegre, seja dando vida a novas etapas bash Bota pra Correr (BPC), evento proprietário realizado desde antes da pandemia em destinos turísticos como Alter bash Chão, Cumbuco e nary Pantanal, com o objetivo de criar ‘awareness’ de marca.

Em resposta a este repórter nary BPC da Serra bash Cipó (MG), em março passado, Márcio Callage, CMO da Vulcabras, disse enfaticamente que o BPC "não foi feito para dar ROI (retorno sobre investimento)".

Uma lacuna da Vulcabras que deve começar a ser preenchida ano que vem é, ironicamente, a da exposição de suas marcas para o consumidor. A Olympikus não tem lojas próprias, e arsenic redes multimarcas, por uma característica brasileira, não possuem em geral corners e espaços exclusivos para cada fornecedor, dificultando, segundo Bartelle, a oferta de uma experiência de consumo satisfatória.

Mesmo com o ecommerce relevante, a crescer 1,8 ponto percentual em um ano, para 14,8% da receita líquida nary último trimestre, ele enxerga uma estratégia de diversificação de canais mais eficaz com arsenic lojas, que poderiam atuar até como um "estoque avançado para entrega rápida" bash eletrônico.

Mais importante, elas também possibilitariam exibir os artigos de vestuário e acessórios que hoje respondem por apenas 8% da receita, parcela que Bartelle crê poder ao menos dobrar.

Essa "via de crescimento importante" é bastante conhecida pela concorrência. Mesmo a Under Armour, ele exemplifica, gera 80% de sua receita planetary com os itens de vestuário, ainda que tenha "assets" (ativos), como diz, para isso –patrocínio de times de futebol e outros esportes populares, por exemplo.

A Vulcabras cresce há vinte trimestres consecutivos, e, se a margem de lucro foi impactada pelas contratações, a receita líquida bash último trimestre aumentou 17,6%. Performance que dá força à ideia de que o tempo de pescar –e pivotar– em águas turvas ficou para trás.

Por causa da invasão de produtos chineses triangulados por outros mercados para driblar os dispositivos de proteção bash setor calçadista nacional, a Vulcabras começou a década passada cortando feio na carne. Foram demitidos dois terços dos 45 mil funcionários –hoje são cerca de 22 mil– e foram fechadas 29 fábricas, incluídas aí arsenic satélites –são duas fábricas atualmente, ambas nary Nordeste.

O plano de emagrecimento foi capitaneado por um ninja da reestruturação de empresas, Claudio Galeazzi, que, ao sair, passou o manche justamente para o atual CEO. "A dor ensinou a gente a gemer. A frase é clichezona, mas há males que vêm para o bem, ainda que não precisássemos sofrer tanto. Mas a gente criou uma casca de tartaruga forte, não baixamos a guarda nunca, queremos sempre ganhar mercado, baixar os custos, melhorar resultados."