Demarest: Direito é ferramenta; diferencial é conhecer o negócio do cliente

Modelo de gestão. Na entrevista, Diaz disse que o escritório identificou a necessidade de dar um atendimento melhor para os clientes em certos nichos, como agronegócio, mercado de capitais, energia e mineração, entre outros. "São setores que, independentemente dos sobressaltos que o país passe, continuarão sendo relevantes."

Busca por profissionais. "A partir daí, passamos a identificar profissionais no mercado que pudessem se agregar à nossa firma com essa lógica de ter um entendimento do negócio do cliente. E nós vamos arriscar dizer que de uma maneira melhor do que o próprio cliente conhece", afirma.

Demarest Advogados é um dos maiores escritórios de advocacia da América Latina. Foi fundado por Kenneth Demarest, advogado norte-americano, e pelo brasileiro João Batista Pereira de Almeida, em 1948, em São Paulo. Hoje, o escritório tem 101 sócios e cerca de 650 funcionários (sendo mais de 300 advogados). Atende cerca de 2.500 clientes corporativos, como grandes grupos de empresas, no Brasil e no exterior.