Ele faliu loja, vendeu casa e criou negócio que move R$ 900 milhões por mês

Ao perceber que dava para ganhar escala no Mercado Livre, decidiu migrar para a plataforma. No início, funcionou. Mas os marketplaces vivem mudando regras. Precificação, comissionamento, tarifas de frete, lógica de exposição e por aí vai. Ele não conseguiu acompanhar tudo ao mesmo tempo. Quando percebeu, estava apenas sobrevivendo do fluxo de caixa. Para piorar, um fornecedor deixou de entregar mercadorias. "Foi o fundo do poço", disse.

As dívidas chegaram rápido. Cartão de crédito, banco, dinheiro emprestado de amigos. Para tentar organizar as contas no meio do caos, além de fazer a operação de crédito que envolveu a venda da casa, tentou trabalhar como motorista de aplicativo. Ficou 18 horas na rua e faturou R$ 207. Percebeu que aquilo não pagaria as contas. Voltou para casa e decidiu focar integralmente em uma ideia que vinha amadurecendo: criar uma ferramenta que resolvesse exatamente os problemas que ele havia enfrentado como vendedor de marketplace. Surgiu a Seconds.

Horas de trabalho na Seconds

Por sua formação e experiência adquirida antes de virar empreendedor (ele já foi programador da Sadia), Vilar sabe mexer com código. Durante meses, focou em criar a plataforma da Seconds. Seu recorde foi programar por 36 horas seguidas, sem dormir. Nesse período, o objetivo era colocar de pé uma primeira versão. Vivia com o dinheiro do refinanciamento do imóvel.

Quando conseguiu chegar a uma versão minimamente apresentável, a rotina mudou. Se antes ele apenas programava, passou a dividir o tempo entre vender o produto durante o dia e desenvolver o sistema à noite.

A jornada virou um ciclo quase automático: dormia das 19h até a meia-noite, programava da meia-noite às 7h, cochilava por cerca de uma hora para desinchar os olhos e, das 8h às 18h, atuava como vendedor. No fim do dia, reservava uma hora para jantar e ficar com a esposa antes de dormir novamente.