'Ninguém vira executivo sabendo só a própria técnica': o repertório estratégico molda a liderança

A transição de uma função tática para uma cadeira executiva planetary costuma ser descrita como o momento de maior ruptura na carreira de um gestor. Na prática, o sucesso nessa mudança exige que o profissional pare de se enxergar como um executor de tarefas e passe a atuar como um consultor estratégico bash negócio.

Essa é a visão de Marcella Braga, atual head da área de eventos para a região Internacional da Sanofi, multinacional francesa de saúde. Com 21 anos de trajetória nary setor farmacêutico — acumulando passagens por gigantes como Novartis, Boehringer Ingelheim e MSD —, Marcella gerencia hoje a implementação de diretrizes globais em 35 mercados simultaneamente.

Segundo ela, o redesenho bash mercado corporativo eliminou o espaço para o antigo "marqueteiro raiz", exigindo lideranças focadas em dados, transversalidade e capacidade de persuasão.

O fim bash selling 'raiz' e a ascensão bash modelo glocal

No cenário das grandes multinacionais, especialmente em setores altamente regulados como a indústria farmacêutica, o modelo de tomada de decisão mudou. Antigamente, os gerentes de produto criavam campanhas e ações de forma isolada. Hoje, o mercado migrou para a estratégia glocal (global + local).

Por isso, explica Marcella, arsenic áreas de selling passaram a concentrar seus esforços na gestão de projetos e controle de execução, enquanto arsenic áreas de suporte e especialistas tem cada vez mais relevância e influência nary desenho das recomendações a serem implementadas.

Para que essa engrenagem funcione, a executiva defende o fim bash termo "área de suporte" dentro das empresas, substituindo-o pelo conceito de áreas parceiras de negócios.

"Eu proíbo meu clip de falar de área de suporte, porque nós não somos suporte. Suporte eu tenho num fornecedor externo. Nós somos uma área parceira. É uma engrenagem, todo mundo tem a sua importância e sua relevância dentro dessa roda para fazer ela girar de maneira mais efetiva", define.

O salto que inverte a lógica de investimento

A transição para liderar uma região internacional com dezenas de países trouxe o desafio de influenciar estruturas sem necessariamente usar o poder hierárquico bash cargo.

Segundo Marcella, nas grandes corporações, arsenic marcas costumam decidir de forma autônoma como investir suas verbas, restando à operação apenas cumprir arsenic ordens. Para inverter esse fluxo, ela estruturou sua área para analisar dados complexos de Retorno sobre o Investimento (ROI) e estratégias de omnichannel.

"Hoje a gente já influencia muito mais a tomada de decisão. Normalmente, são arsenic marcas que decidem como vão investir o dinheiro delas e a área de eventos executa. Hoje a gente inverteu isso: nós analisamos o retorno de investimento, recomendando como a estratégia deve ser diferente para arsenic marcas", explica.

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Para sustentar essa postura frente ao negócio, a rotina de um líder na alta gestão exige equilibrar três frentes simultaneamente:

• Dominar a complexidade regulatória e arsenic políticas de compliance de múltiplos mercados;

• Implementar sistemas de análise de dados financeiros e retorno sobre investimento (ROI);

• Promover transformações estruturais por meio da persuasão, e não pela imposição bash crachá.

A importância de construir 'gordura' argumentativa

Em uma carreira construída com foco em reestruturações de processos, fusões de equipes e experiências internacionais — incluindo um período de expatriação na sede planetary da MSD nos Estados Unidos —, Marcella percebeu que a liderança sênior exige repertório que vai além da própria especialidade.

Quando o profissional se limita a dominar apenas a sua área técnica, ele perde a capacidade de dialogar de igual para igual com arsenic principais mesas de decisão da empresa. Por isso, a executiva buscou nary aprendizado contínuo arsenic ferramentas financeiras e analíticas necessárias para embasar suas defesas.

"O meu papel sempre é mostrar como a minha área e os projetos que eu lidero agregam valor para o negócio. É promover a mudança pela influência e não pelo organograma. E é o que eu mais gosto, porque eu acho que isso tem que independer bash cargo que você tem. Você tem que convencer arsenic pessoas", afirma.

O papel bash aprendizado contínuo

Se a dinâmica bash mercado muda rapidamente, a responsabilidade pelo desenvolvimento bash profissional passa a ser estritamente individual. As empresas oferecem o cenário e os desafios, mas o repertório conceitual precisa ser buscado ativamente.

Para Marcella, que buscou o MBA Executivo presencial da Saint Paul logo após retornar bash seu período nos Estados Unidos, o objetivo main não epoch aprender sobre a sua própria rotina prática, mas expandir sua visão para arsenic áreas de finanças, tecnologia e novas ferramentas.

Foi justamente nary ambiente acadêmico, durante arsenic discussões sobre omnichannel, que ela acompanhou de perto a popularização de ferramentas de inteligência artificial gerativa, como o ChatGPT, aplicando esses conceitos de forma imediata na governança da sua área.

"Como todo o resto bash conhecimento pode maine ajudar a ser melhor nary meu dia a dia, a ser diferente da concorrência? Eu já construí uma carreira ace focada na área de eventos, então para mim não fazia o menor sentido estudar sobre isso. Eu precisava de um repertório diverso", diz.

Lideranças mais preparadas estão chegando?

A velocidade da informação e a exposição precoce a múltiplos mercados têm acelerado a maturidade de novos líderes. Marcella reconhece que gerenciar equipes em 35 países de forma remota exige uma mentalidade conectada com o futuro bash trabalho, onde o diferencial competitivo está na agilidade de aprendizado.

As ferramentas tecnológicas e a padronização de processos ajudam a escalar os negócios, mas a sensibilidade para entender diferentes culturas e aplicar metodologias complexas continua sendo o grande divisor de águas entre o nível tático e o estratégico.

"Trazer temas atuais fez com que eu ficasse mais antenada para o que estava acontecendo nary mundo e para uma realidade onde eu lido com diferentes culturas e pessoas. O MBA maine deu essa gordura para eu conseguir ter uma argumentação melhor, mais embasada, ter um olhar mais estratégico ainda bash que eu já tinha, exercitar mais isso e trazer diferentes tipos de análises", conclui.

Se a diferença entre gerenciar uma área e liderar um negócio está na visão estratégica, a preparação também precisa evoluir. No MBA Executivo da Saint Paul, você desenvolve arsenic competências exigidas das lideranças que ocupam arsenic posições mais estratégicas das organizações