Tintas Coral acusa Sherwin-Williams e Suvinil de sufocar concorrência

Com a aquisição da Suvinil, a Sherwin-Williams passou a deter cerca de 45% do mercado brasileiro de tintas decorativas. A operação foi aprovada pelo Cade sem restrições. O fato de o varejo brasileiro de tintas ser pulverizado, com lojas multimarcas, pesou para o Cade aprovar a operação, a despeito da concentração de mercado.

A Sherwin Williams mudou sua estratégia comercial no país após a aquisição da Suvinil. Até então, a empresa vendia suas latas de tinta por meio de uma rede de lojas próprias, que é o seu modelo de negócios nos EUA, onde tem mais de 5 mil lojas.

A empresa chegou a ter 100 unidades no Brasil, mas elas foram fechadas e estão sendo substituídas por parcerias com varejistas. A empresa vem convertendo lojas que antes atuavam com diversas marcas em canais exclusivos, dentro de um programa chamado Revenda Master.

O modelo não chega a ser uma franquia propriamente, pois não há cobrança de royalties. Mas o proprietário precisa investir na reforma da loja, com um custo de R$ 250 mil a R$ 500 mil, com a Sherwin-Williams contribuindo com até R$ 120 mil desse total.

Na representação ao Cade, assinada pelo advogado Ricardo Inglez de Souza, a dona das tintas Coral alega que a concorrente vem oferecendo descontos na venda do produto em troca de compromissos de exclusividade. São apresentados documentos sobre o programa Select Master, que também vincula vantagens econômicas a uma maior visibilidade da marca no ponto de venda e a exclusão de concorrentes. Dentre as provas apresentadas estão um áudio de um revendedor que relata que, diante da pressão da Sherwin-Williams, deixará de vender produtos de marcas concorrentes dali a 120 dias. O revendedor cita expressamente as concorrentes Iquine, Coral e PPG.

"Ao concentrar os canais estratégicos de distribuição nas mãos do líder de mercado, a política da Sherwin-Williams terá o efeito de "fechamento do mercado", reduzindo o modelo multimarcas que predominava no setor."