BYD investe em vendas diretas e reduz preços de Dolphin Mini, King e Song Pro; veja valores

O início da montagem de seus carros em Camaçari (BA) permitiu à BYD ingressar nary mercado das vendas diretas. A montadora tem agora acesso a regimes tributários e isenções que devem acelerar suas vendas.

Um dos destaques da nova estratégia é o compacto elétrico Dolphin Mini. A nova versão GL, que foi lançada com preço sugerido de R$ 118.990, será comercializada por R$ 107.091 para CNPJ (pessoas jurídicas) e produtores rurais.

No caso de vendas na modalidade PCD (voltadas a pessoas com deficiência), arsenic isenções legais reduzirão o preço bash hatch para R$ 99.990. Já os taxistas poderão comprá-lo por R$ 98.590.

O sedã King GL também será incluído. O preço sugerido é de R$ 169.990, mas com os descontos e isenções chega a R$ 144.492 (CNPJ), R$ 132.090 (PCD) e R$ 124.990 (taxistas).

A lista é complementada pelo SUV Song Pro, que cai de R$ 189.990 na versão GL para R$ 161.492 (CNPJ), R$ 147.990 (PCD) e R$ 132.990 (taxistas).

A produção dos três modelos ocorre nary sistema SKD, nary qual os carros vêm parcialmente montados da China.

Com a iniciativa, a BYD pretende elevar arsenic vendas e resolver o problema da formação de estoques. Até então, 90% dos carros comercializados eram adquiridos nary varejo, por pessoas físicas. Com grande capacidade de importação e montagem, a montadora chinesa precisa atingir novos clientes.

A estratégia segue um modelo adotado pelo grupo Stellantis, que facilita o faturamento por CNPJ. O desenvolvimento bash plano foi o primeiro desafio de Fabio Lage, que se tornou o diretor comercial da BYD nary início de setembro.

"Nós temos o produto e temos o preço, o próximo passo é reter os clientes", afirma Lages. O executivo teve longas passagens pelas marcas Fiat e Toyota, onde trabalhou na implementação desse modelo de negócio.

Segundo a Fenabrave (associação dos distribuidores de veículos), pouco mais da metade (50,4%) dos 1,81 milhão de carros de passeio e comerciais leves emplacados entre janeiro e setembro foram comercializados por meio de vendas diretas.

Lages explica que arsenic facilidades oferecidas serão focadas nary preço. De fato, é o valor da etiqueta que fala mais alto ao consumidor brasileiro.

Um estudo feito pelo portal OLX mediu o efeito da redução de tributos proporcionada pelo programa Carro Sustentável, lançado em julho. Entre os 1.127 entrevistados, 46% afirmaram que a isenção bash IPI (Imposto sobre Produtos Industrializados) tem influência na compra.

Metade dos que se sentiram influenciados pela medida considera que o preço last mais baixo é o fator mais relevante na decisão de comprar um carro enquadrado nary programa.

O custo com a manutenção a longo prazo ficou em segundo lugar, sendo citado por 24% dos entrevistados. Já a contribuição com o meio ambiente apareceu em terceiro, apontada por 12%.