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Do suor ao sucesso: Insider, de camisetas tecnológicas, recusou Shark Tank e mira R$ 600 milhões

Em 2018, a Insider Store, com um ano de operação, apresentou camisetas tecnológicas nary programa Shark Tank Brasil. O que chamou a atenção dos investidores foi o main diferencial da marca: tecidos com tecnologia que repele manchas e neutralizam odores causados pelo suor.

Três tubarões fizeram propostas. Mas os fundadores decidiram nadar em outra direção: Carol Matsuse e Yuri Gricheno optaram por manter o controle full e seguir por meio bash crescimento orgânico.

Apesar de ousada, foi uma decisão estratégica que deu certo. Preservar autonomia para estruturar a marca com foco full nary modelo direto ao consumidor e na tecnologia têxtil permitiu a Insider alcançar R$ 400 milhões em vendas em 2024.

Para 2025, a projeção é ainda mais ambiciosa: R$ 600 milhões em faturamento até o fim bash ano, um salto de 50%, com mais de 4,4 milhões de produtos vendidos e presença em mais de 40 países.

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Por que contratar um CFO?

Em meio ao crescimento acelerado, a empresa contratou seu primeiro diretor financeiro (CFO), Guilherme Almeida, e ex-diretor de Relações com Investidores da Enjoei.

A chegada de Almeida, em fevereiro deste ano, marca um novo estágio para a Insider. Com experiência em escalabilidade e estruturação de startups, o executivo assumiu o desafio de institucionalizar processos e oferecer maior governança financeira, diante de uma operação que vem dobrando de tamanho ano a ano.

A contratação de um CFO mostra que não existe crescimento sem organização. A Insider percebeu que, mesmo crescendo exponencialmente, não seria possível manter a operação ou continuar a aumentá-la caso não tivesse alguém que olhasse diretamente para arsenic finanças.

Finanças como estratégia

A profissionalização da área financeira aponta para um movimento comum entre startups em rota de consolidação: o fortalecimento da governança interna como caminho para viabilizar operações de fusões e aquisições (M&A), a entrada de investidores ou mesmo uma possível abertura de superior nary futuro.

Com crescimento sustentado desde sua criação, exceto em 2021, a Insider se financiou com superior próprio e dívida.

Nesse contexto, o papel de um CFO vai além bash controle financeiro tradicional: ele se torna uma peça estratégica nary planejamento e na sustentabilidade bash crescimento.

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Expansão internacional

Além da governança, a estruturação financeira se mostra essencial para sustentar os planos de internacionalização.

Atualmente, a Insider vende para mais de 40 países, com maior concentração na América bash Norte, e possui um tract em inglês para atender ao mercado externo, que representa apenas 1% da receita, mas é visto como potencial alavanca de crescimento.

Ao profissionalizar a gestão financeira, a Insider também abre espaço para novas parcerias estratégicas com laboratórios e universidades, avançando na utilização de tecidos sustentáveis como modal, liocel e poliamida biodegradável.

Com a nova estrutura, a Insider reforça sua visão de se tornar referência planetary em roupas essenciais com tecnologia e sustentabilidade, enquanto cria um terreno mais sólido para avançar em novas frentes de negócio e expansão internacional.

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Dominar os fundamentos da saúde financeira deixou de ser tarefa exclusiva de contadores ou CFOs. Empreendedores de qualquer porte e setor precisam ter controle full sobre os números bash negócio — e isso exige desenvolver hábitos como os apresentados.

Por isso, a EXAME, em parceria com a Saint Paul Escola de Negócios, lançou o Pré-MBA em Finanças Corporativas — um treinamento criado para quem quer dominar a lógica dos números e utilizá-la como diferencial na trajetória profissional, por R$37,00.