Nordestino precisa provar que é bom 10 vezes mais, diz fundador de agência

Ter influenciadores com diferentes sotaques, que carregam referências locais Brasil afora, é uma estratégia central para marcas que buscam crescer fora do Sudeste, avalia Vinicius Machado, fundador da Sotaq, uma agência especializada na curadoria de criadores das regiões Norte, Nordeste e Centro-oeste.

A ideia que as marcas mais querem é conseguir chegar em todo o Brasil e falar com as pessoas com sotaque local, para que elas gerem cada vez mais identificação, aproximação.Vinicius Machado

Ele relata que empresas, especialmente do setor de beleza, procuram formas de se comunicar com autenticidade em mercados do Norte e Nordeste, onde o potencial de consumo é grande. "O regionalismo traz uma força muito grande porque as marcas precisam aumentar o share em outros lugares do Brasil", explica o publicitário. São empresas que já vendem muito no sudeste e querem ganhar espaço em outras regiões.

Machado aponta que marcas globais perdem espaço para regionais por não conseguirem adaptar sua linguagem. "Essas marcas regionais falam com sotaque, elas chegam nas pessoas, elas conseguem falar de forma próxima".

Existe uma série de ferramentas e aplicativos que buscam automatizar o trabalho que a Sotaq oferece para as marcas, selecionando perfil de influenciadores com a capacidade de gerar a conexão que as marcas procuram fora do sudeste. São como redes sociais, que os criadores se cadastram para entrar no banco de dados onde as marcas procuram os perfis.

Mas para o fundador da agência, esse trabalho de curadoria manual faz a diferença, e entrega um nível de autenticidade que o trabalho automático não é capaz de levar às empresas que procuram influenciadores com características específicas. "A plataforma não entrega. [...] Não é fácil achar. Não é tipo, 'eu não consigo encontrar na plataforma', eu quero achar um influenciador que mora no interior do Mato Grosso e que fala sobre gastronomia", explica.