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Saiba como aumentar o faturamento de seu negócio na Black Friday

A Black Friday será realizada em 24 de novembro com promessas de grandes descontos por parte das lojas. Segundo o Sebrae, a data pode servir como uma oportunidade para as empresas fidelizarem seus clientes e expandir a receita.

A entidade preparou um e-book (PDF – 1 MB) com dicas para negócios que buscam aproveitar a onda do dia e formar uma boa estratégia de vendas. O Poder Empreendedor lista nesta reportagem algumas das orientações mais relevantes. Leia abaixo:

NÃO ESQUEÇA A EXPERIÊNCIA DE VENDAS

Não adianta dar desconto em um produto se não há valor atrelado a ele. O vendedor precisa pensar, além do preço, em como convencer o freguês a adquirir a oferta. É preciso agregar valor à mercadoria.

REDES SOCIAIS

“A mídia social é uma ótima maneira de promover seu negócio durante a Black Friday, seja por meio de códigos promocionais, frete grátis ou qualquer outra coisa”, diz o e-book.

A ideia aqui é passar o sentimento de exclusividade aos seus seguidores, mais uma vez visando à fidelização. Além disso, é uma oportunidade para ganhar mais seguidores.

Se possível, outra estratégia interessante é realizar parceria com influenciadores.

CUPONS DE DESCONTOS

Trata-se de uma forma clássica de reduzir os preços na Black Friday. Ao oferecê-los no final das compras on-line, dá para evitar o abandono do carrinho e garantir que o consumidor mantenha a compra.

PREPARE UMA FRASE ATRAENTE

Grandes marcas utilizam slogans para promover o sentimento de antecipação ao período de preços baixos. A Magalu fala em “Black das Blacks”. O Mercado Livre (NASDAQ:): “Black Friday tá na mão”.

O que impede um pequeno negócio de também ter sua frase marcante?

PLANEJAMENTO PRÉVIO

Mesmo que o início das promoções esteja marcado somente para o fim de novembro, o ideal é planejar os descontos pelo menos a partir de outubro.

“O período entre o final de setembro e outubro é ideal para começar a planejar e lançar suas ofertas de Black Friday”, diz o e-book.

CUIDADO COM OS DESCONTOS

Muitas vezes o empreendedor pode achar que um desconto universal para todos os produtos da loja é uma solução eficaz para baixar os preços e aumentar as vendas.

Entretanto, cada item tem seu valor agregado e precisa ser precificado de forma diferente.

“Embora a intenção seja vender mais, você não deseja ofertar o estoque já com desconto ou vendê-lo a preços descartáveis.”

Outro erro comum é que produtos com ofertas muito grandes esgotem rapidamente, mas ele continua sendo anunciado pela loja nas redes e em propagandas pagas.

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