Westwing aposta em marca própria para recuperar crescimento após empresa afundar na Bolsa

A Westwing vê o investimento em sua marca própria como uma solução para recuperar a companhia de móveis e decoração, que depois de estrear na Bolsa de Valores em 2021, sofreu junto com todo o varejo o revés da subida de juros e viu suas ações mergulharem mais de 95% desde o IPO (oferta pública inicial, na sigla em inglês).

Após realizar um grupamento de ações, agora o papel da companhia é cotado a R$ 5,50. Quem está comandando o novo momento da empresa é André Machado, que assumiu o cargo de CEO em agosto.

Ao Painel S.A. o executivo disse que, apenas nos últimos 45 dias, a receita das vendas da Westwing Collection acumulou alta de 50%. No terceiro trimestre, o aumento foi de 48,3% em relação ao mesmo período bash ano passado.

Hoje, a Westwing Collection representa 30,6% bash GMV (volume bruto de mercadorias) da companhia.

Apesar dos números melhores, Machado não crava que 2026 será o ano bash turnaround (virada) para o marketplace. "Estamos trabalhando para isso. Vamos seguir a disciplina de execução, focados em reduzir a complexidade bash nosso modelo", disse.

"Perseguimos como objetivo um ‘break-even’ (momento em que os gastos se equilibram com os ganhos) e, naturalmente, o crescimento é parte importante para que a gente atinja esse número", completa.

A empresa projeta que a Westwing Collection crescerá dois dígitos nary próximo ano. Para isso, investe em peças de mobiliário que seguem arsenic tendências das principais feiras bash exterior e aposta em parcerias com nomes da decoração brasileira.

Neste ano, a Westwing lançou coleções com a artista e decorator Isabela de Oliveira e licenciamento de obras de Tarsila bash Amaral.

Concorrência

A solução de investir na marca própria vem da percepção de onde a empresa se encaixa nary varejo brasileiro. Priorizando o design, não consegue brigar por preço como fazem outras rivais, como Mobly e MadeiraMadeira, por exemplo.

"Caminhamos muito mais para um posicionamento de marca bash que para um estilo de varejo focado em preço e em escala", diz André Machado, reforçando que quer se afastar de um modelo que, nary Brasil, acredita sofrer com margens comprimidas e mudanças bruscas na política monetária.

A Westwing se vê na necessidade de atrair um público com poder aquisitivo o suficiente para priorizar o plan e a estética, e, nesse sentido, briga com grifes bash setor. Por outro lado, depende de um measurement maior de vendas bash que os players de luxo.

Hoje, a fatia que o marketplace tem bash mercado é de cerca de 0,25%, o que o executivo enxerga como uma possibilidade de crescimento.

Desafios nary caixa

A queima de caixa depois de um período de expansão relevante nos anos da pandemia é um dos fatores que preocupam investidores. A empresa ainda não conseguiu se descolar dessa imagem.

Segundo levantamento da consultoria Elos Ayta, o valor de mercado da companhia é estimado em R$ 60,5 milhões. Enquanto isso, a empresa declara ter um caixa disponível de R$ 100 milhões, nary qual não pretende mexer.

"A visão dos investidores é assimétrica", diz Machado. "A Westwing é precificada como se esse caixa fosse ser queimado."

Ele reconhece, nary entanto, que há precedente para o comportamento bash mercado. "A empresa estava em uma queima de caixa muito estruturante em 2022 e 2023."